Envisageant de s’étendre aux États-Unis, Dani Kagan se dit préoccupée par le fait que la menace du nouveau président Donald Trump d’imposer des droits de douane de 25 pour cent sur les produits canadiens pourrait étouffer la croissance des entreprises locales.
« Honnêtement, l’idée qu’un tarif puisse être imposé est assez dévastatrice », a déclaré la femme d’affaires torontoise.
Kagan est le co-fondateur de Mave & Chez, une entreprise qui fabrique des chaussons haut de gamme conçus pour offrir un soutien ergonomique.
En visitant son entrepôt de Toronto, Kagan dit qu’elle a eu l’idée : « Quand je n’ai pas pu trouver de pantoufles de soutien qui soient aussi véritablement stylées et élégantes, j’ai commencé à les fabriquer moi-même. »
Mave & Chez a débuté en 2021 et n’a cessé de croître depuis. Leurs pantoufles sont fabriquées au Brésil et expédiées au Canada pour distribution. La plupart des commandes arrivent directement sur le site Web de l’entreprise, ce qui a permis à Mave & Chez de maintenir des prix cohérents à environ 200 $ la paire. Ils sont également fiers d’offrir la livraison gratuite au Canada et aux États-Unis. Jusqu’à présent, environ 15 pour cent de leurs commandes proviennent du sud de la frontière.
Récemment, l’entreprise a commencé à se concentrer davantage sur les États-Unis. Kagan déclare : « Au cours des six derniers mois environ, nous avons commencé à vraiment développer notre clientèle américaine. »
Cependant, le changement politique à Washington signifie un manque de prévisibilité pour le commerce international.
« Il y a beaucoup d’incertitude concernant le tarif et ce qu’il signifie réellement pour nous », a-t-elle déclaré.
Trump a menacé d’imposer des droits de douane de 25 pour cent sur tous les produits canadiens et mexicains à moins que les deux gouvernements ne s’attaquent à ce qu’il décrit comme le flux de migrants illégaux et de drogues à travers leurs frontières.
De nombreuses entreprises canadiennes, comme Mave & Chez, qui envisageaient de s’implanter aux États-Unis modifient maintenant leur stratégie. Cato Pastoll est le PDG de Loop, une plateforme bancaire transfrontalière qui aide les entreprises à se développer à l’extérieur du Canada, et croit que le commerce entre le Canada et les États-Unis se poursuivra, malgré la possibilité de droits de douane.
« Si nous regardons les 5 à 10 prochaines années, nous sommes convaincus que le commerce transfrontalier et les ventes vers les États-Unis ne feront que croître », a-t-il déclaré.
Pastoll souligne que plus de la moitié de tous les produits achetés par les Canadiens proviennent des États-Unis et que plus de 30 États citent le Canada comme leur principal partenaire commercial, tant pour les importations que pour les exportations.
« Ces chiffres sont fondamentalement trop importants pour disparaître du jour au lendemain », a-t-il ajouté.
Pour l’instant, Pastoll a déclaré qu’il conseillait à ses clients de ne pas compter uniquement sur les États-Unis pour leur croissance à court terme, tout en envisageant une expansion vers des pays comme l’Europe. C’est un changement de stratégie que Kagan envisage, car Mave & Chez pourrait perdre une certaine compétitivité à court terme dans son expansion aux États-Unis si les droits de douane se matérialisaient.
Kagan déclare : « Je ne pense pas que cela va nous empêcher de vendre aux États-Unis, mais je pense que cela va forcer de nombreuses petites entreprises comme Mave & Chez à réfléchir à une augmentation des prix. »
Ils espèrent néanmoins qu’une solution diplomatique empêchera les droits de douane et permettra aux entreprises de poursuivre leur expansion.
