Les courtiers immobiliers du Québec achètent des maisons et les revendent à des prix plus élevés pour réaliser un profit rapide

Le nombre de dossiers disciplinaires contre les courtiers immobiliers du Québec accusés d’avoir « abusé financièrement » de leurs clients est en hausse. Cette décision intervient dans un contexte où l’on prétend que certains courtiers …

Les courtiers immobiliers du Québec achètent des maisons et les revendent à des prix plus élevés pour réaliser un profit rapide

Le nombre de dossiers disciplinaires contre les courtiers immobiliers du Québec accusés d’avoir « abusé financièrement » de leurs clients est en hausse.

Cette décision intervient dans un contexte où l’on prétend que certains courtiers immobiliers profitent des Québécois âgés ou vulnérables en achetant leurs maisons à un prix « moins cher » pour ensuite les revendre à un prix beaucoup plus élevé afin de réaliser un profit rapide.

« Comme de nombreux cas signalés concernent des personnes vulnérables ou des aînés, il s’agit d’exploitation financière pure et simple », a déclaré Jacinthe Roy, directrice générale du Réseau FADOQ, l’un des plus importants organismes d’aînés au Canada. « Pour de nombreux retraités, une propriété représente leur principale épargne, en dehors des régimes de retraite publics. »

Selon l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), l’organisme qui encadre les courtiers immobiliers au Québec, son comité de discipline a constaté qu’au cours des dernières années, plusieurs courtiers immobiliers ont profité de leurs clients en achetant eux-mêmes leurs propriétés.

« Si un courtier immobilier est intéressé à acheter une propriété qui lui est proposée par un client potentiel, il devrait s’abstenir de signer un contrat de courtage, explique Joanne Beauvais, porte-parole de l’OACIQ. Lorsqu’il signe un contrat, il doit d’abord et avant tout représenter les intérêts de son client. »

L’OACIQ indique que le nombre global d’infractions liées aux conflits d’intérêts est passé de 31,6 % en 2021 à 43,4 % en 2022.

Cela inclut des cas de courtiers qui achètent les maisons de leurs clients pour eux-mêmes et les revendent ensuite avec un bénéfice.

Beauvais souligne que la double représentation – un courtier agissant comme agent vendeur pour un client et se présentant comme l’acheteur de la maison – n’est pas autorisée au Québec depuis 2022.

« En novembre dernier, une courtière immobilière a acheté la propriété à ses deux clients, raconte Beauvais. Elle a gagné 500 000 $. »

À la suite d’une plainte, une enquête a été ouverte et l’agent immobilier a été condamné à une amende de 150 000 $ pour conflit d’intérêts.

« Cette sanction a été demandée en proportion du bénéfice réalisé sur les biens achetés à ses clients », a déclaré Beauvais. « Si vous réalisez un demi-million de bénéfices, nous sommes allés voir nos avocats et avons obtenu l’amende maximale. »

L’Association québécoise des retraité(e)s des secteurs public et parapublic (AQRP) déplore que l’abus financier et « l’exploitation flagrante » des personnes âgées peuvent prendre de nombreuses formes.

« Il est inacceptable que certains courtiers immobiliers exploitent la vulnérabilité des personnes âgées à des fins purement financières », a déclaré le président de l’AQRP, Paul-René Roy. « Nous considérons que ces pratiques sont profondément inhumaines et contraires à l’éthique professionnelle. »

L’AQPR et le Réseau FADOQ recommandent aux gens de toujours vérifier leur permis de courtier sur le site de l’OACIQ, notamment en vérifiant leur identité et en étant attentif à d’éventuelles mesures disciplinaires.

« Si vous pensez qu’il veut agir vite, qu’il ne met pas de panneau devant la propriété ou qu’il ne met pas votre maison sur Centris, cela peut être un signe qu’il y a peut-être quelque chose qui ne va pas », a déclaré Roy.

L’OACIQ rappelle que les courtiers ont l’obligation morale de prioriser les besoins de leurs clients avant les leurs.

« C’est toujours la transaction la plus importante de votre vie », souligne Beauvais. « Surtout pour un couple de personnes âgées, par exemple, qui a vu ses enfants grandir dans cette maison, c’est une question d’émotions, et peut-être qu’ils n’ont pas de famille autour d’eux pour les aider. Alors, trouver la seule vraie correspondance avec un courtier immobilier est la meilleure garantie qu’ils puissent obtenir. »