Les acheteurs de voitures disposent de plus d’outils que jamais pour obtenir le bon véhicule au bon prix. Pourtant, des erreurs peuvent facilement se produire. Souvent, les acheteurs de voitures se laissent aveugler par l’émotion ou par un timing précipité. Les experts d’Edmunds révèlent les quatre plus grandes erreurs que les acheteurs de voitures commettent souvent et proposent des conseils pour les éviter.
Négocier un véhicule avec des capitaux propres négatifs
Il est de plus en plus fréquent de se retrouver à l’envers sur un véhicule d’échange. Selon un récent rapport d’Edmunds, près d’un consommateur sur quatre ayant financé l’achat d’un nouveau véhicule avec un véhicule d’échange au cours du deuxième trimestre de 2024 était en difficulté financière sur son précédent prêt automobile.
« À l’envers », « sous l’eau » et « valeur nette négative » sont des termes interchangeables pour désigner une mauvaise situation : tous trois signifient que le propriétaire de la voiture doit plus sur le prêt que la valeur du véhicule. Non seulement le nombre de reprises à l’envers a augmenté depuis 2022, mais le montant dû sur ces prêts a également augmenté.
Si, par exemple, vous avez un excédent de 5 000 $ sur votre véhicule actuel et que vous décidez de l’échanger contre un nouveau véhicule, vous devrez payer le prix du nouveau véhicule plus les 5 000 $ que vous devez sur le véhicule actuel. Vos mensualités seront beaucoup plus élevées, car vous reportez ce que vous devez sur votre ancien véhicule sur le prêt pour votre nouveau véhicule.
La meilleure solution financière est de conserver votre voiture actuelle plus longtemps et de continuer à rembourser le prêt. Attendre peut être difficile – vous voulez cette nouvelle voiture, nous le comprenons – mais si vous pouvez au moins vous assurer que la valeur de reprise est égale au montant de votre prêt, vous n’aurez pas à payer de supplément pour l’achat du nouveau véhicule.
Se précipiter pour acheter un véhicule
Il peut y avoir des raisons légitimes pour accélérer l’achat d’un véhicule. Peut-être que votre véhicule a été détruit dans un accident, ou peut-être qu’il est tombé en panne et que cela ne vaut pas la peine de payer pour le faire réparer. Dans tous les cas, vous aurez besoin d’une nouvelle voiture immédiatement. Mais de nombreux acheteurs ne pensent pas à faire des recherches utiles au préalable.
Il y aura des caractéristiques et des technologies automobiles nouvelles et inconnues qu’il vaut la peine de connaître, surtout si cela fait longtemps que vous n’avez pas acheté de nouvelle voiture. Si vous prenez votre temps, vous pourrez également obtenir plusieurs devis avant de vous engager et avoir le temps de faire inspecter le véhicule s’il s’agit d’une voiture d’occasion.
Même si vous devez changer de voiture rapidement, il est souvent préférable de trouver un autre moyen de transport pendant que vous étudiez l’achat d’un nouveau véhicule. Louer une voiture pendant quelques jours peut coûter quelques centaines de dollars, mais c’est mieux que de choisir le mauvais véhicule ou de se faire avoir par une mauvaise affaire.
Aller chez un seul concessionnaire
Cette erreur est souvent commise par les acheteurs pressés de trouver un nouveau véhicule. Assurez-vous de vous donner le temps de faire des choix judicieux lorsque vous avez besoin d’une voiture rapidement. La plupart des recherches de prix peuvent être effectuées en ligne ou sur votre téléphone sans quitter votre domicile. Évitez d’entrer dans un concessionnaire et de prendre une décision d’achat sans chercher ailleurs.
Les concessionnaires ont pour habitude de se faire concurrence, alors assurez-vous qu’ils le font à votre avantage. Soyez transparent dans vos achats et partagez les devis avec les concessionnaires pour qu’ils sachent que vous êtes sérieux.
Être confus au sujet des prix des concessionnaires
Certains acheteurs seront déconcertés par un vendeur qui leur lance de nombreux chiffres, notamment le prix demandé, la valeur de reprise de votre voiture, l’acompte et le paiement mensuel. Bien que les concessionnaires soient moins nombreux à recourir à des tactiques de confusion qu’auparavant, il est bon d’être prêt à les combattre si elles surviennent.
Pour commencer, faites vos recherches pour déterminer la valeur marchande du véhicule que vous souhaitez acheter avant de commencer à négocier. Ce chiffre servira de colonne vertébrale à votre stratégie et vous donnera un point de référence. À partir de là, il est préférable de rester simple et de vous concentrer sur deux chiffres : le prix de vente du véhicule (c’est-à-dire le prix de vente plus les frais comme les taxes et l’immatriculation) et la valeur de reprise.
Faites également attention aux éventuels accessoires que le concessionnaire pourrait utiliser pour augmenter ses bénéfices. Il s’agit notamment des dispositifs antivol, des garanties supplémentaires, de la protection de la peinture et du tissu, des tapis de sol, des antivols de roue, etc. Vous pouvez probablement négocier le prix des accessoires, mais cela pourrait vous distraire de votre objectif principal, qui est d’obtenir la meilleure offre sur le véhicule lui-même. Acheter une voiture sans accessoires est le meilleur moyen d’éviter cette situation.
Edmunds dit
Prendre un peu plus de temps pour considérer toutes les options et réfléchir soigneusement aux conditions d’un contrat de location de voiture peut vous faire économiser des milliers de dollars. C’est du temps – et de l’argent – bien dépensé.
Cet article a été fourni à l’Associated Press par le site Web automobile Edmunds
Josh Jacquot est un contributeur chez Edmunds
